如何将公司做成能把员工变成投资者、合伙人和创业者的共建、共享、共创的平台？百果园的“店长合伙人制度”如此设计：

(资料图)

1.投资结构设计

公司总部不投资、不占股、不收加盟费、不赚差价，而只负责门店系统管理、人员培训、品牌运营、物流供货等；店长领投80%，全面负责日常经营；片区经理投17%，负责片区门店管理；大区总监投3%，负责选址拓展。

2.利润分红设计

如果门店亏损，百草园总部全额承担，如果店铺连续三年亏损，总部有权评估是否关闭，如果门店经营有盈利总部享有30%利润。其余70%利润按投资比例分给店长、片区管理和大区总监。

3.店长裂变设计

为了应对扩张、淘汰和流失，门店每年必须培养一名新店长，公司每月支付一定金额的人才培养基金，其次新店长成功开店，老店长可在徒弟新店拿10%分红。

4.销售培养设计

初期高底薪＋低提成模式招聘销售，来人质量就比较高，总部提供系统培训和考核、帮助达到目标，到期达不到就淘汰，达到的员工给他两种机制选择：①保持原本高底薪＋低提成，②取消底薪＋超高提成。选择机制①的一般都没什么狼性，不用重点培养。选②的较有实力或愿意拼搏，重点关注。

5.销售推荐设计

每位销售每年必须推荐和提携一位新销售，鼓励老员工推荐新的销售，新员工业绩达标的持续一年每月给予推荐人300元奖励，新员工被淘汰的，推荐人需接受200元的惩罚。鼓励师徒制提携新人，公司每个月给师父一笔“人才培养奖金”300元，徒弟每月新增提成的20%归师父。师父可以带多个徒弟，师徒之间每年双向自由选择一次，避免师父能力不足影响徒弟成长，也避免徒弟扶不起来影响师父工作状态；如果徒弟离职，停发师父的分成和奖金。

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。。其实教人赚钱的都是想赚韭菜的钱。

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